광고의 핵심전략

마케팅 칼럼

광고의 핵심전략

관리자, 2012/02/22, HIT : 777, 추천 : 0

오늘 날 수많은 사람들이 비지니스를 새롭게 시작합니다. 기존 회사들도 새로운 사업부를 만들고 사람들을 배치하고 전략을 세우죠. 이제 뭔가 되는 듯한 기분으로 시작하지만 완전히 새로운 컨셉을 만들기는 쉽지 않습니다. 결국 비지니스의 핵심은 마케팅이라는 것을 깨닫게 됩니다. 하지만 광고 예산이 많지는 않습니다. 적절한 비용으로 광고의 최적화를 시켜나가야 한다는 압박감이 슬슬 담당자의 목을 죄여 옵니다. 성과는 마치 가을을 기다리는 농부의 심정과 다를 바가 없어집니다.

광고의 핵심전략에 대해서 수많은 기업들이 고민을 하고 있습니다. 당장 성과를 내 놓으라는 회사내의 견제 세력은 늘 마케팅 담당자를 쪼아댑니다. 겨우겨우 마케팅 예산을 세우고 집행과정에서 확신을 요구합니다. 그 누구도 미래에 대한 전략을 세우고 확신을 못하는 상황에서 확신을 요구하지요.

이럴 경우 그간의 카테고리별 전략을 가지고 있는 회사라면 다른 이야기가 됩니다. 수많은 성공케이스를 가지고 있지만 아울러 수많은 실패케이스를 가지고 있습니다. 실패한 사례를 돌이켜 생각해보면 전략의 부재가 가장 크다고 할 수 있습니다.

마케팅 전략의 부재는 그야말로 목표없는 항해와 다를 바가 없습니다. 목표가 없으니 한정된 연료를 싣고 운행을 마쳐야 하는 배에게는 치명타가 됩니다. 전략의 부재는 광고주의 전략부재이기도 하지만 그것을 정확히 지적하지 못하는 마케팅 회사의 전략부재도 한 몫을 합니다.

어리석은 광고주에게 어리석은 광고회사가 어울려서 덤앤더머를 연출하게 되는 셈이죠. 둘 중 하나라도 스마트하게 접근했다면 실패하는 우를 줄일 수 있습니다.

새로운 사업영역이 지속적으로 들어와서 지속적으로 깨지기도 하지만 지속적으로 성공모델이 그것도 엄청나게 생겨나는 곳도 온라인 비지니스입니다.

광고의 핵심전략은 명확한 목표관리와 그것을 뒷받침하는 실행능력입니다. 모두가 다 할 수 있다고 하지만 정확히 업무를 처리해 낼 수 있는 회사들은 소수입니다. 그것이 현실이죠.

저는 지난주에 중소기업청 주재로 여의도에 있는 중소기업중앙회 건물에서 약 300명의 중소기업관계자분들을 대상으로 SNS를 활용한 해외마케팅에 대해서 강연을 했습니다. 저는 그들에게 왜 실천하지 않느냐고 질책성 발언을 쏟아냈습니다. 열정을 가지고 뛰어들면 되는 시장에 왜 움직이지 않고 있느냐고 쓴소리를 한 셈입니다.

오늘날 프랑스의 파리 한가운데서 우리나라의 한국음악이 K-POP으로 불리우면서 언론과 대중들에게 크게 어필하고 있습니다. 소셜네트워크는 국경을 넘어서 전파되고 있습니다. 과거와 비교해 보면 매스미디어가 지원사격을 하지 않았는데도 불구하고 수많은 젊은이들이 한국의 음악을 알고 있다는 것을 알 수 있습니다. 무슨 일이 일어나고 있는 것일까요?

세상이 변화하고 바뀌고 있으며 이미 바뀌었다는 것이죠.

마케팅의 핵심 전략도 변화해야 합니다. 이제 큰 전략의 수립안에서 보다 디테일한 전술들이 많이 만들어 져야 합니다.

전쟁에서 가장 유능한 장수는 실전경험이 풍부한 장수입니다. 클렉스는 바로 그러한 전쟁의 승자입니다. 수많은 동종업체의 대표들도 클렉스에서 배워서 창업을 하였습니다. 하지만 여전히 클렉스는 최고의 자리에 우뚝 서 있습니다. 그것은 클렉스가 지닌 고객을 위한 새로운 가치를 만들어 내는데 탁월함을 지니고 있다는 것에 기인하고 있습니다.

여러분들의 회사의 핵심 광고전략이 필요합니다. 어떤 부분을 필요로 하는지 저희와 함께 고민하고 만들어 나갈 수 있기를 기원합니다. 그리고 얻는 미래는 광고주들 바로 여러분들의 것입니다. 저희의 역할은 여러분들을 에베레스트 정상에 올려 놓은 것 즉 셀파로써의 자부심이기 때문입니다.

[출처] 인터넷마케팅컨설팅그룹 클렉스

2011년 5월 인터넷 노출형광고 결산

관리자

2011 1분기 인터넷 노출형광고 결산보고

관리자

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